August 2026 Campaign

英国8月DAC爬坡作战图

围绕竞对货盘、高转货盘、NY专项货盘三层供给，精细化运营新老客获客-转化-复购全链路

爬坡期 | 8.1 — 8.16
828大促 | 8.17 — 8.28
峰值日 | 8月17日
56,995
8月整体DAC目标
6.39w
CD目标
5.5w
8月W2爬坡期
6.9w
828大促日均
109,300
峰值目标（8月17日）
Targets

目标拆解

8月DAC目标按周期、渠道、日期三层拆解，确保每个阶段都有明确的攀登路径。

分渠道均值目标

按Direct、PPC、联盟、Push、EDM五个渠道拆分8CD、7CD、8月W2、828等关键周期目标，PPC vs 7CD需增长约195%为最大弹性来源。

分日分渠道目标

8.1-8.26每日DAC规模及分渠道目标细化，8月17日峰值目标109,300，8月28日大促日目标68,840。

分渠道均值目标 分日分渠道目标
Strategy Overview

三层供给货盘 × 全生命周期运营

针对DAC货盘分层精细化运营，围绕新老客获客-转化-复购三个场景，适配不同渠道差异性实现DAC增量目标。

竞对拦截

竞对DAC货盘

以TEMU拉新高转类目为参考，月频上翻汰换头部1w品，新人尝鲜价直降 + 5-1新人专享券，全渠道拉新获客竞对DAC。

存量提效

DAC高转货盘

以站内高转存量货盘为基础，击穿$0-5/$6-10/$11-15三价格带，入流向仓/海外仓/海托保障时效与价格力，撬动新老客转化。

低价心智

NY专项货盘

以3元3件为核心玩法，盘点NN高流低转$1.38-$4商品，£3 for any 3为噱头，商家让利+平台PIS一口价增投拉新转化。

Strategy Playbook

分层打法详情

每条货盘线按获客、提转化、拉复购三个场景配置差异化运营动作，避免重复，形成合力。

1

竞对DAC货盘

Top 1w · 以TEMU高转类目为参考 · 月频汰换 · 新人专享
以TEMU拉新高转类目（家居轻小件、服饰配饰运动非标品、消电硬通低价品）为参考，8月开始月频上翻汰换头部1w品，以新人尝鲜价直降玩法，结合5-1新人专享券，全渠道拉新获客竞对DAC。

获客

  • 联盟：Top50款新人一口价，长期在Deal站发帖以品获客
  • PPC：1w款PPC长期小品池拉新定投
  • 市场：TT等渠道KOC垂类种草，传播hook品新人专享价拉新
  • 产品：新用户登录链路优化，简化登录、激活步骤

提转化

  • 权益：长期保障库存，价格力保障75折左右的新人专享价
  • 权益：新人专享价可叠加5-1新人专享券
  • 搜推：定向新人优先加权，加5-1专享券弹送
  • 场域联动：NN和WD频道增加重点楼层透出，瀑布流优先加权Top1w品池

拉复购

  • 购后popnotice弹送20-5优惠券，限时7天可用
  • 首次转化新客，首页和Poplayer多触点弹送NY玩法
  • 促进当下二单转化，二三单权益释放
2

DAC高转货盘

Top 20w · 击穿三价格带 · 时效保障 · 存量提效
以站内目前DAC高转的存量货盘为基础，重点击穿USD $0~5、USD $6~10、USD $11~15三个价格带，By重点需突破的垂类优先BD头部类目的高转商品入流向仓、海外仓、海托，保障商品2价价格力，撬动新老客的转化率提升。

获客

  • 联盟：CSS渠道加强DAC高转货盘的投放
  • PPC：长期品池定向预算扶持，保障促活效率
  • 市场：促期DA投放

提转化

  • 供给：服务指标NR≤8%、DAR≥4.2、SNAD≤0.08、英国下包邮
  • 供给：长期保障库存，AI比价保障全网最低价
  • 供给：Choice、NN、海托货补补贴为主
  • 搜推：针对180天回访30天内未购的231万存量用户加权
  • 搜推：流向仓、海外仓、海托等时效较快商品加权
  • 场域联动：流向仓以NN玩法承接，NN英国59万品池优化，Top20w瀑布流优先加权
  • 场域联动：海外仓以1-3日达频道承接，加强DAC货盘时效保障

拉复购

  • 针对低回访复购用户，购后popnotice弹送NY玩法
  • 促进二单转化
3

NY专项货盘

Top 2w · 3元3件 · £3 for any 3 · 低价心智
以3元3件为核心玩法，盘点NN现有高流低转的USD $1.38 ~ USD $4区间的商品，以招商商家让利、平台PIS一口价增投，以£3 for any 3为噱头提高市场、联盟、PPC拉新获客能力，同时加强存量用户转化。

获客

  • 联盟：全渠道长期投放，Deal站集合帖、CSS和cashback渠道全域传播
  • PPC：长期品池定向预算扶持，保障促活效率
  • 市场：结合大促节点，SNS KOC、DA等全渠道传播该玩法

提转化

  • 供给：筛选NN高流低转商品，NR≤8%、DAR≥4.2、SNAD≤0.08
  • 供给：长期保障库存，AI比价保障全网最低价
  • 供给：商家让利、平台一口价补贴为主
  • 搜推：对价格敏感型、低单价偏好、沉睡低活用户重点推广
  • 搜推：支持NN搜索结果页以品到频道功能
  • 场域联动：NN场域增加NY专区，首页增加NY玩法入口

拉复购

  • 首次转化新客、低回访复购用户购后popnotice弹送NY玩法
  • MY AE增加NY入口
  • 加强查看购物车、订单物流用户的二次转化
Execution Rhythm

8月执行节奏

从月初爬坡到828大促峰值，再到月末收官，分阶段保障DAC目标达成。

8.1 — 8.7

基础搭建 + 沉睡召回启动，竞对货盘上线，PPC高意向词放量

8.8 — 8.14

W2爬坡期5.5w，女性转化+周末闪测，£N元Y件玩法灰度

8.15 — 8.21

£N元Y件全量 + 峰值冲刺，8.17峰值目标109,300

8.22 — 8.28

828大促日均6.9w，收尾收割 + 新客转化，确保月末达成